Online klanten vinden als freelancer: stel jezelf deze vragen

Online klanten vinden begint niet met “meer posten”, maar met betere vragen stellen. Als je scherp hebt wie je helpt, welk probleem je oplost en waar je ideale klant zoekt, wordt elk kanaal effectiever. Gebruik deze vragenlijst als zelfcheck en zet daarna direct stappen met de checklist onderaan.

De basis: wie help je en waarmee?

1) Wie is je ideale klant (ICP) in Nederland?

Welke sector, grootte (mkb, corporate, (semi)overheid), regio (Randstad, Brainport, Noordoost), en rol (marketingmanager, product owner, HR-adviseur) past het best? Een duidelijke ICP maakt je marketing gericht en betaalbaar. Dit zou de basis moeten zijn voor hoe je op zoek gaat naar nieuwe klanten.

2) Welk acuut probleem los je op?

Formuleer je probleem → oplossing → resultaat in één zin: Ik help [doelgroep] met [probleem] door [aanpak], resultaat: [bewijs]. Dit wordt je headline, website-opening en pitch.

3) Welke resultaten kun je bewijzen?

Kies 2–3 cases met één metric per case (+18% conversie, –25% doorlooptijd, NPS +1,2). Bewijs verkoopt beter dan belofte.

Je online etalage: website, SEO en bewijs

4) Kun je in 5 seconden uitleggen wat je doet?

Hero-sectie: functie + specialismen + doelgroep + call-to-action (CTA). Geen jargon. Eén primaire CTA (bijv. Plan een intake).

5) Welke zoekwoorden gebruikt jouw klant?

Gebruik gangbare NL-termen (bijv. Functioneel beheerder AFAS, BI-analist Power BI, SEO-specialist e-commerce). Verwerk ze in je titels (H1/H2), alinea’s en alt-teksten. Schrijf voor mensen, optimaliseer voor zoekmachines.

6) Staat je bewijs zichtbaar genoeg?

Plaats case-snapshots (situatie → aanpak → resultaat) en aanbevelingen. Voeg logo’s alleen toe als je toestemming hebt.

7) Is je website juridisch netjes (cookies/privacy)?

Voor trackingcookies heb je toestemming nodig; maak je cookie-banner en privacyverklaring helder. (Zie Autoriteit Persoonsgegevens voor eisen aan toestemming en cookiebanners.)

Zichtbaarheid: LinkedIn en content die converteert

8) Krijgt je LinkedIn-profiel je volgende opdracht?

• Headline: functietitel + 2–3 specialismen (“Scrum master | SAFe | Teamcoaching”).
• Info: 4–6 zinnen in ik-vorm + 1 meetbaar resultaat.
• Ervaring: 3–5 bullets per rol + media.
• Skills: 20–50, top-skills bovenaan. Regelmaat wint: maak elke week een korte post (mini-case, tip, les). (LinkedIn is een bewezen kanaal voor zzp’ers.)

9) Publiceer je content die klanten écht helpt?

Maak één kernstuk per maand (handleiding, checklist, mini-gids) en haal daar 3–4 posts uit. Denk NL-specifiek: voorbeelden uit jouw sector, termen die inkopers gebruiken, en waar nodig overheidscases (DAS, aanbestedingscontext) op hoog niveau.

Funnel & legal: call-to-action, e-mail en AVG

10) Wat is de eerstvolgende stap die je vraagt?

Kies één CTA: Plan een gesprek, Vraag een voorstel, of Download de checklist. Verstop hem niet: zet je CTA bovenaan, middenin en onderaan de pagina.

11) Verzamel je e-mailadressen AVG-proof?

Voor nieuwsbrieven en digitale marketing heb je (meestal) opt-in-toestemming nodig; leg vast wie toestemming gaf en waar. Zie KVK over direct marketing & toestemming.

12) Heb je een korte, relevante lead-magnet?

Bied iets kleins en nuttigs (bijv. Uurtarief-template, Checklist toegankelijkheid, Sprint-kick-off deck). Houd registratieformulieren zuinig (naam + e-mail is vaak genoeg).

Meten & verbeteren: van klik naar klant

13) Meet je waar je aanvragen vandaan komen?

Gebruik UTM-tags, doelen in analytics en een simpel CRM/overzicht. Optimaliseer wat converteert; stop met wat lawaai maakt.

14) Welke statische pagina’s scoren al?

Check Search Console/analytics: verbeter bestaande pagina’s met betere intro’s, duidelijkere CTA’s en verse bewijsvoering.

15) Hoe snel reageer je op leads?

Snel reageren (bijv. binnen 24 uur) verdubbelt vaak je kans. Werk met template-antwoorden + personalisatie en blok vaste bel-slots.

30-minuten checklist

• Schrijf je one-liner (doelgroep – probleem – aanpak – resultaat).
• Update je LinkedIn-headline en Info met één meetbaar resultaat.
• Zet één primaire CTA op je website (header & footer).
• Publiceer 1 mini-case (situatie → aanpak → resultaat) als post.
• Controleer je cookiebanner/opt-in op duidelijkheid.
• Maak 3 saved searches/alerts op je favoriete kanalen (bijv. sector + functietitel).
• Plan 2 uur per week voor acquisitie (zoeken, reageren, opvolgen). (KVK benadrukt ritme in werving.)

Veelgemaakte fouten (en snelle fixes)

• Te brede doelgroep > Fix: kies één ICP en spreek die consequent aan.
• Onzichtbaar bewijs > Fix: zet 2–3 case-snippets prominent op website & LinkedIn.
• Geen duidelijke CTA > Fix: kies één actie en herhaal die; verwijder afleiding.
• Niet-AVG-proof verzamelen. > Fix: werk met expliciete opt-in en duidelijke cookie-keuze; leg toestemming vast.
• Ad-hoc posten zonder plan > Fix: 1 kernstuk per maand → 3–4 hergebruik-posts; meet en verbeter.

Aan de slag met Striive

Op Striive brengen we opdrachtgevers en professionals bij elkaar met slimme matching en heldere processen voor contract & betaling. Jij focust op je vak; wij helpen je sneller bij passende opdrachten in Nederland, zonder ruis.