How can I find my niche?

The success for many entrepreneurs lies in a specialized approach. It is also smart to be as specific as possible in your market approach. For example, target a niche market. But how do you determine that one?

Coffee

People today are looking for specific solutions to a specific problem or question. We used to just drink coffee. Now you can choose from countless varieties; from latte macchiatos and espressos to cafe mochas and americanos. The coffee lady has been replaced by a bearded barista. The product range is widening, the denomination is becoming more specific, and only the true specialists are succeeding.

Specialism

Especially as a small business owner, it pays to be a specialist. It's better to offer one good product than ten mediocre ones. Often people with specific needs also have a higher budget available. Those people know what they need. In too general a market, you must first convince the potential customer that they need your product or service. So look for a niche market. Which niche suits you?

Niche vinden

Om de juiste niche te vinden moet je jezelf kennen, de markt en je doelgroep. Wat wil je doelgroep precies? Wat is hun probleem of vraag? Wat willen ze nu echt? Je gaat als het ware op zoek naar het gat in jouw huidige markt of je springt met jouw kwaliteiten in een gat in een andere markt. Probeer je product of dienst gewoon eens uit in een andere markt, in een ander jasje. Je kwaliteiten kennen is ook een belangrijk onderdeel van je zoektocht naar de juiste nichemarkt. Ga op zoek naar je specialisatie. Zoek wel iets waar je goed in bent, wat je leuk vindt en waarin jij je kunt onderscheiden van anderen.

IT’er

Een voorbeeld. Stel je bent IT’er. Je slogan is ‘voor allerhande webdiensten’. Je werkt met Windows, maar ook met Apple en Adobe en je weet hoe je een bedrijf moet faciliteren met een intranet. Bij jou is alles mogelijk. Een paar van je vaste klanten vinden dat juist fijn. Maar je krijgt er niet veel klanten meer bij. Overal waar je komt zie je cloudoplossingen. Je maakt zelf ook gebruik van een cloudoplossing en je kunt er goed mee uit de voeten. Je hebt net even een ander programma, dan waar de gemiddelde IT’er mee werkt: Google for Work. In gesprekken met collega’s merk je dat daar steeds meer behoefte aan is. In Google Trends zie je dat er ook steeds meer gezocht wordt naar dergelijke oplossingen. Je zoekt vervolgens op Google naar ‘cloudservices Woudrichem’. In de resultaten is jouw bedrijf niet terug te vinden. Warempel. Daar ligt het gat in jouw markt. Je besluit je slogan aan te passen, een nieuwe website te maken en je gaat je specialiseren. Vanaf nu ben je ‘specialist in Google for Work’. Je hebt je nichemarkt gevonden. Een deelmarkt waar je meer uit kunt halen dan je huidige verzadigde markt.