Concurrentie- en relatiebeding als zzp’er of leverancier

Concurrentie- en relatiebeding met een bemiddelaar. Wat moet je ermee als zzp’er of leverancier? We zijn vijf jaar verder sinds we het onderwerp concurrentie- en relatiebeding met zelfstandig professionals aanstipten in een blog. Je zou verwachten dat er inmiddels – in een tijd waarin flexibel werken steeds meer de norm is – ook veel veranderd is, maar dit blijkt niet zo te zijn. Relatiemanager Sven van der Valk, werkzaam bij HeadFirst Group, praat je bij en geeft aan waar je als zzp’er of leverancier op moet letten.

In vergelijking met vijf jaar terug zie ik wel veranderingen in de flexmarkt. In overheidsaanbestedingstrajecten zie je gelukkig steeds vaker dat opdrachtgevers concurrentie- en relatiebedingen bij hun dienstverleners uitsluiten. Dit geldt voornamelijk voor aanbestedingen die begeleid worden door de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). Bij bemiddelaars (intermediairs, broker etc.) is deze verandering helaas nog vaker uitzondering dan regel. Er ligt dus nog altijd een grote verantwoordelijkheid bij zelfstandig professionals en leveranciers.

Lees als altijd vooraf goed de voorwaarden

Als zelfstandig professional komt er veel op je af. Een voorbeeld daarvan is weten welke afspraken je maakt voordat je aan een opdracht begint. Ik zie dit nog wel eens fout gaan. Uit enthousiasme tekenen zzp’ers een overeenkomst zonder goed te lezen wat de voorwaarden zijn. Ook leveranciers gebeurt dit soms. Daarom adviseer ik: kijk voor ondertekening goed naar de voorwaarden die door de opdrachtgever zijn bepaald, zoals een betaaltermijn en verzekeringsvoorwaarden. En wees nog kritischer op bindende voorwaarden die hier vanuit een bemiddelaar aan toegevoegd worden, die niet bij jouw situatie als ondernemer passen. Deze kunnen jou flink belemmeren in jouw flexibiliteit, ook als leverancier zijnde.

“Lees de overeenkomst altijd eerst goed door voordat je tekent. Ik heb liever dat je extra contact met mij opneemt, dan dat je ergens akkoord mee gaat waar je niet achterstaat.”
– Sven van der Valk, relatiemanager

De beperkingen van een concurrentie- relatiebeding voor jou als zzp’er of leverancier

Wij komen vaak met professionals en leveranciers in contact die advies vragen over een eerder getekend concurrentie- of relatiebeding. Het verbaast mij dat dit nog zo vaak voorkomt.

Laatst kwam ik nog zo’n situatie tegen. Een zelfstandig professional had in ons platform een passende opdracht gezien maar helaas had de professional eerder een concurrentiebeding getekend bij een bemiddelaar. Hierdoor konden mijn collega’s de zp’er niet voorstellen bij de opdrachtgever. Als zelfstandige zit je door een concurrentiebeding dus vast aan de voorwaarden van de vroegere bemiddelaar, wat in strijd is met de reden waarom jij primair gekozen hebt als zelfstandige te werken: vrijheid.

Voor leveranciers geldt deze beperking ook. Bijvoorbeeld leveranciers die door een bemiddelaar – met een concurrentiebeding – het verbod krijgen om met een opdrachtgever in contact te komen. Een professional van de leverancier wordt dan via die bemiddelaar ingezet bij de opdrachtgever en de accountmanager van de leverancier mag vanaf dat moment niet meer bij de opdrachtgever ‘over de vloer komen’. Sterker nog, vaak geldt deze ‘regel’ nog twee jaar nadat de professional klaar is met de opdracht. Dat is zonde en naar mijn idee onnodig. Ik zie organisaties die via ons professionals inhuren als een gezamenlijke opdrachtgever, waar je dus gewoon jouw organisatie bekend mag maken.

“Wij geloven in onze dienstverlening. Als deze goed is, hoef je geen vrees te hebben dat een leverancier of zzp’er een opdracht via een andere bemiddelaar voortzet. Juist dat hoort bij het ondernemerschap.”
– Sven van der Valk, relatiemanager

Stap 4: Jezelf verkopen en opdrachten binnenhalen

Een van de grootste uitdagingen voor freelancers is het vinden van opdrachten. Je wilt niet alleen goed zijn in je vak, maar ook in staat zijn om jezelf te verkopen aan potentiële klanten. Dit betekent dat je kansen vergroot als jij je vaardigheden, ervaring en unieke waarde op een overtuigende manier kunt presenteren.

Het bepalen van je tarief:

Een van de eerste zaken om voor jezelf te bepalen is: “Hoeveel ben ik waard?” Het bepalen van je tarief kan lastig zijn, vooral als je net begint. Striive biedt handige data-insights waarmee je kunt benchmarken en zien wat collega’s met vergelijkbare ervaring vragen. Dit helpt je om een competitief en realistisch tarief te bepalen.

Een winnende aanbieding schrijven:

Je aanbieding is een belangrijk instrument om jezelf te verkopen. Zorg ervoor dat je pitch kort en krachtig is, en dat deze de nadruk legt op de waarde die je kunt bieden. Wees duidelijk over je ervaring, je unieke vaardigheden en wat jou onderscheidt van de concurrentie. Platforms zoals Striive maken het mogelijk om je profiel en portfolio eenvoudig te delen met potentiële opdrachtgevers, wat het makkelijker maakt om nieuwe zzp opdrachten binnen te halen.

Gebruik van freelance-platforms:

Het gebruik van een platform zoals Striive kan enorm helpen bij het vinden van nieuwe opdrachten. Striive biedt toegang tot duizenden opdrachten bij gerenommeerde bedrijven en ondersteunt freelancers door het gehele proces, van het vinden van de opdracht tot de contractuele afhandeling. Bovendien helpt het platform met het stroomlijnen van administratieve taken en zorgt het ervoor dat je snel betaald wordt voor je werk.

Stap 5: Overeenkomsten

Wanneer je een opdracht binnenhaalt, is het belangrijk om duidelijke afspraken te maken over de voorwaarden van de samenwerking. Dit gebeurt doorgaans via een freelanceovereenkomst. Het is cruciaal dat je deze documenten goed begrijpt en dat ze jouw belangen beschermen.

Stap 6: Continu ontwikkelen als zzp’er

Als freelancer is het belangrijk dat je jezelf blijft ontwikkelen, zowel persoonlijk als professioneel. De markt verandert continu en daardoor is het waardevol om je kennis en vaardigheden up-to-date te houden. Zo blijf je concurrerend!

Opleidingen en cursussen:

Het volgen van vakgerichte cursussen of trainingen is een effectieve manier om jezelf te blijven ontwikkelen als zzp’er. Dit kan variëren van het leren van nieuwe software tot het verbeteren van je communicatievaardigheden. Sommige platforms, zoals Striive, bieden ook mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling en geven je toegang tot trainingen die aansluiten bij jouw vakgebied.

Het belang van persoonlijke ontwikkeling:

Naast het opdoen van vakkennis is het ook belangrijk om te werken aan je soft skills, zoals timemanagement en klantcommunicatie. Deze vaardigheden zijn cruciaal om succesvol te zijn als zzp'er.

Klaar om aan de slag te gaan?

Het starten als freelancer kan een spannend avontuur zijn, maar vraagt om gedegen voorbereiding. Door te investeren in een goede administratie, een sterk netwerk op te bouwen en jezelf effectief te verkopen, leg je de basis voor een succesvolle carrière als zelfstandige. Wij van Striive kunnen je ondersteunen bij het vinden van opdrachten, het beheren van jouw dossier en het ontwikkelen van jezelf als ondernemer. Ben je klaar om aan de slag te gaan? Registreer je vandaag nog bij Striive en ontdek hoe eenvoudig het is om als freelancer te groeien!